Как продать дом быстро и выгодно

С чего начать продажу

Эксперты RealtyPress.ru предлагают вниманию читателя обратить внимание на некоторые детали, которые не требуют от продавца колоссальных усилий и существенных издержек, однако позволяют провести сделку максимально быстро. Документы, перепланировка

Документы, перепланировка

Первое, о чем продавцу стоит побеспокоиться заранее – приведение в порядок всех документов, необходимых для продажи, также необходимо, чтобы сделанные ранее перепланировки были узаконены. Естественно, квартира должна быть свободной от различных обременений, ареста, прав третьих лиц, и желательно уже на этом этапе освободить жилье от мебели и прочего имущества. В противном случае эти процедуры могут занять существенное время, а покупатель откажется от сделки, отдав предпочтение тому варианту, который не предполагает длительного ожидания.

Легкий ремонт не повредит

Второе, нужно привести квартиру в порядок (починить электрику, сантехнику), сделать легкий косметический ремонт. Все это не потребует особых затрат, но, с другой стороны, цену квартиры таким способом поднять тоже не получится, поэтому капитальный ремонт делать не рекомендуется

Зато перечисленные действия помогут не испортить первое впечатление потенциального покупателя, что весьма важно при организации срочной продажи недвижимости. Даже в том случае, если покупатель заранее знает, что будет проводить капитальный ремонт, он все равно пожелает проверить – в каком состоянии электрика, санузлы, а любые недостатки эмоционально будут отталкивать его от намерения приобрести квартиру

Правильно определить цену

Неважно, кто будет заниматься продажей квартиры – собственник или привлеченный риэлтор, владельцу недвижимости необходимо правильно определить цену. Это позволит, с одной стороны, получить за квартиру сумму, которая не меньше ее реальной стоимости, а с другой стороны – быстро найти покупателя, который также ориентируется на рынок

Сделать это можно достаточно легко, достаточно исследовать объявления за последние две недели, размещенные на крупных ресурсах в Интернете, возможно и на иных носителях рекламы (газеты). Однако при проведении подобного исследования необходимо учесть все переменные, которые могут, так или иначе, влиять на цену – район, качество и возраст жилого дома, наличие и качество придомовой, районной и социальной инфраструктуры, транспортная доступность и прочие параметры.

Стоит ли привлекать специалистов

Даже если продавец не желает платить и планирует провести сделку самостоятельно, следует знать, что есть реальный шанс воспользоваться услугами риэлтора бесплатно. В Сети можно найти массу объявлений от риэлтерских компаний, специалисты которых находятся в постоянном поиске объектов, выставленных на продажу, а также покупателей недвижимости.

Как правило, риэлторы взымают комиссионные с продавца в том случае, если тот заинтересован в их услугах больше, чем сами риэлторы. Например, при «гарантированной продаже», условия такой услуги предполагают обязательство риэлтерской компании выкупить у продавца квартиру по оговоренной стоимости в том случае, если покупатель не будет найден в установленные сроки.

С другой стороны, вполне может сложиться ситуация, что ваша квартира является той самой, которую в данный момент активно ищет покупатель, и для вас сделка ничего не будет стоить. Поэтому стоит установить контакт с несколькими компаниями, которые трудятся на рынке недвижимости достаточно долго и имеют сложившуюся репутацию.

Юридическая прозрачность сделки
Зачастую продавцы предпочитают указывать в договоре минимально возможную сумму в надежде сэкономить на оплате налогов. В случае срочной продажи недвижимости подобный подход может сослужить плохую службу – из списка потенциальных покупателей исключаются те, кто собирается приобрести квартиру с привлечением ипотечного кредита. Это сужает круг претендентов и, соответственно, увеличивает время продажи.

Безопасность

Стремление продавца все сделать самостоятельно и при этом быстро вполне может обернуться неприятным исходом. Узким моментом является организация безопасной передачи денег от покупателя к продавцу, кроме того, у последнего весьма высоки шансы «нарваться» на мошенников, которые имеют в распоряжении целый арсенал приемов, позволяющих оставить продавца без квартиры и без денег. Поэтому для проведения крупной сделки, тем более, предполагающей определенную срочность, лучше привлечь специалиста престижной юридической компании или агентства недвижимости, опытный специалист правильно подготовит все документы, продумает и организует передачу денег, обеспечив полную безопасность.

Как подготовить дом к продаже

Самое сложное не процесс подготовки, а убеждение в необходимости подготовки домика и прилегающего участка к продаже вашего клиента. Мы не говорим, что надо американскую лужайку разбивать перед домом, хотя такой подход очень способствует продаже, но перечень обязательных мероприятий и их необходимость надо знать.

Итак, советы:

• небольшой ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, наклейка свежих светлых обоев, замазывания трещин, замена треснувших стекол в окнах и т.д;
• приборка придворовой территории, подладить забор, подкрасить, разбить клумбу, если продажа дома риэлтором осуществляется в летний период. обязательно убрать мусор не только перед домом, но и при подходах к нему;
• В ходе наведения порядка сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех помещений дома.

Сроки продажи дома

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Как не снижать цену на дом
Сначала надо ее правильно и адекватно установить, а для этого вы анализируете конкурирующие объекты недвижимости по расположению, состоянию и прочее и сравниваете с продаваемым объектом.

Что влияет на стоимость дома:

• документы в порядке, т.е. нет обременения, история собственников дома ясна, как божий день, участок оформлен, имеется кадастровый паспорт и прочее, собственники выписаны и на низком старте;
• богатые соседи тоже хороший стимул держать цену, особенно, если они следят за состоянием своих домов, участков и дороги;
• расположение на местности, т.е не у пыльной трассы, не в конце улицы (хотя кому-то нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т.д.;
• техническое состояние не только по паспорту, в котором может быть написан износ 15% для дома, которому 60 лет, смотрим фактическое состояние внешней стороны фундамента, если есть, то подвала, наружных и внутренних стен, крыши;
• состояние инженерных коммуникаций, т.е. отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т.д.;
• инфраструктура, т.е. дорога к дому, минисупермаркеты в шаговой доступности, школа, больница, детсад, остановки транспорта, заправки, отделения банков и т.д.;
• наличие или отсутствие вредных производств;
• наличие сада и зеленых насаждений вблизи дома;

Что влияет на стоимость участка земли:

• оценивайте участок не по кадастровой или рыночной стоимости (по объявлениям), исходите из цены на сотку;
• категория, т.е. сельхозназначения, земли населенных пунктов и .тд.;
• под какое использование участок — можно вести хозяйство (ЛПХ), строить дом (под ИЖС) и т.д.;
• под чьим ведомством находится — дачный (СНТ), ДНП или населенный пункт (поселок, ПГТ, деревня);
• подъездные пути;
• удаленность от райцентра;
• наличие коммуникаций.

Для того, чтобы продажа состоялась быстрее:

быть готовым к тому, что рынок недвижимости изобилует предложениями и продать быстро — это дело случая;
уделяйте внимание рекламе и не только в Интернет, но и на самом участке, это я про баннеры, объявление или бегущая строка по местному ТВ, дикторские объявления по местному радио;
активизируйте работу по продаже дома и участка с началом сезона, это ранняя весна (конец февраля).

Чем аргументировать заключение эксклюзивного договора на продажу дома

Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как стоимость дома выражается в цифрах, например:

• в течение часа могу привезти на просмотр желающих приобрести дом, вам лишь надо подготовиться к показу;
• от 3 до 5-ти рабочих дней займет сбор документов и можно идти в Росреестр;
• у меня есть 6 способов привести дом состояние «новый» и я готова не только их рассказать, но и организовать процесс;
• мои ресурсы по рекламе огромны, как в пределах вашего района, города, так и в сети Интернет, где ваше объявление будет показано на 30+ сайтах;
• я год обучалась на курсах фотографов и делаю шикарные снимки недвижимости, с которыми откликов на объявление будет больше;
• минимум 15 собственников за мою практику доверяли мне вести их дела при сборе документов, оформляя доверенность;
• знаю три банка, где удобно провести расчеты по сделке, где вы безопасно получите свои деньги;
• на услуги у меня фиксированная ставка комиссионного вознаграждения, которая остается неизменной и не предусматривает дополнительных расходов.

Вы узнали советы и рекомендации для риэлтора, как продать дом и участок в частном секторе, эффективные методы продажи загородной недвижимости.

Реально ли

Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях

Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет

Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

Как продать квартиру быстро и удачно: народные приметы

Молитвы и торговая магия помогают продать имущество при правильном выполнении всех рекомендаций

Немаловажное значение имеет и чистое сердце выполняющего обряд. Но жилплощадь можно продать и не прибегая к магическим обрядам

Нужно лишь запомнить следующие народные приметы:

• Одни деньги способны привлекать другие. Чтобы реализовать недвижимость быстро, положите монету под половик. Если в доме нет ковровых покрытий или дорожек, то спрятать монету можно под напольное покрытие. После продажи дома монету не забирают.
• Чтобы появились заинтересованные в покупке вашего дома покупатели, проведите такой ритуал: трижды пройдитесь вокруг дома. Направление движения — по часовой стрелке.
• Быстро продать имущество поможет и домовой: попросите его помощи в этом серьезном деле.

Народные приметы помогут продать квартиру

• Чтобы тайна сделки по продаже квартиры не была нарушена преждевременно, не стоит сообщать не заинтересованным лицам о своих намерениях. Вам могут просто позавидовать, что помешает успешной продаже.
• Проводите ежедневно влажную уборку в помещении, которое хотите продать. Чистый дух продаваемого имущества привлечет покупателей.
• Если в дом, который вы продаете, пришел покупатель, всячески поспособствуйте тому, чтобы он удобно расположился в кресле или на стуле. Лучше не намекать ему об этом, а подождать, пока он сам придет к этому решению.

Безопасные расчеты

Безналичные формы расчетов безопаснее, чем передача бумажных денег. Встречаются случаи, когда вместо пакета с деньгами продавец получает пакет с резаной бумагой. Не исключена подмена и при закладке в ячейку. Один из безопасных вариантов — аккредитивный счет. По сути, это электронная версия банковской ячейки. Деньги со счета покупателя уходят на счет продавца в день сделки, а продавец получает доступ к ним, только когда у него есть документы о том, что переход прав на недвижимость произошел или соблюдены иные указанные в договоре условия.

Аккредитив лучше, чем ячейка или наличный расчет, потому что движение денег происходит в электронном виде. Не приходится перевозить банкноты самому. А обслуживание аккредитивного счета дешевле, чем стоимость услуг инкассаторов, которые помогают перевозить крупные суммы. Кстати, возможен перевод средств на аккредитив между разными банками.

Этап 1. Подготовка документов

Для предстоящей сделки купли-продажи дома необходимо подготовить следующие документы:

• свидетельство о собственности на дом (если он получен в собственность недавно, то выписка из ЕГРП, выдаваемая с 2016 года, либо из ЕГРН – с 2017 года) – обязательный документ, так как право на продажу имеет только собственник недвижимости;
• документы, на основании которых возникло право собственности (свидетельство о собственности, договор дарения, купли-продажи и пр.);
• свидетельство о собственности на земельный участок, на котором возведен дом (либо договор аренды);
• кадастровые паспорта дома/участка и выписка из ЕГРП на них – с 2017 года два эти документа объединены в единый реестр ЕГРН, который содержит кадастровые и правоустанавливающие сведения, а также информацию о наличии обременений;
• выписка из домовой книги;
• нотариально заверенное согласие супруги на сделку (при совместно нажитом имуществе);
• справка из ФНС об отсутствии задолженности по земельному/имущественному налогам.

Этап 2. Поиск покупателя и согласование условий продажи

Искать покупателя на свой дом можно как самому, так и доверить это дело риэлторской компании.

Последний вариант имеет немало преимуществ:

При этом продавцу стоит понимать, что ему придется заплатить комиссию за услуги риэлторов (в том числе и скрытую), которая может достигать 5-10% от стоимости дома. Плюс ко всему сейчас многие покупатели предпочитают покупать недвижимость напрямую у собственника, минуя посредников.

После того как покупатель найден, необходимо согласовать с ним условия предстоящей сделки. В частности, цену дома. Дом может быть продан по любой цене, она не должна быть привязана к кадастровой оценке.

Обычно при определении цены продажи учитывается стоимость аналогичных домов в ближайшем расположении.

На цену также влияет район постройки, экологические параметры, близость к трассе, наличие рядом водоема, техническое состояние строения (год постройки, его внешний вид, изношенность), инженерные сети (наличие отопления, газопровода, канализации и пр.), развитая инфраструктура вокруг, юридическая чистота и готовность к сделке.

Этап 3. Подписание предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи зафиксирует намерения сторон по подписанию основной сделки в перспективе. В нем фиксируются базовые параметры будущего договора купли-продажи, в частности, цена. Такое соглашение может подразумевать внесение определенного аванса или задатка в качестве способа дополнительного обеспечения того, что продавец/покупатель не сорвут сделку. При отказе одной из сторон заключать договор на указанных в предварительном соглашении условиях можно принудить ее к этому в судебном порядке.

Этап 4. Подписание основного договора

Договор купли-продажи должен иметь письменную форму. Его содержание стороны определяют на свое усмотрение, унифицированные требования к документу отсутствуют.

Но в договоре обязательно должны содержаться сведения:

• о сторонах сделки;
• о предмете сделки: доме на земельном участке ИЖС, их кадастровые номера, месторасположение, технические данные (площадь, этажность, материал и пр.);
• об отсутствии обременений и прописанных лицах;
• об отсутствии долгов по услугам ЖКХ и налогам;
• о цене продажи и порядке взаиморасчетов (наличии аванса, безналичный или наличный расчет, использование ячейки или аккредитива).

Этап 5. Нотариальное заверение договора купли-продажи

Данный этап не является обязательным, но он позволяет снизить риски оспаривания договора купли-продажи и ускоряет процедуру перерегистрации прав собственности (до 3-х дней вместо 7-ми). Нотариус удостоверит, что стороны находятся в здравом уме и отдают отчет в своих действиях, а также может проконтролировать факт передачи денег.

Этап 6. Переоформление прав собственности в пользу покупателя

В настоящее время договора купли-продажи недвижимости не подлежат, но нужно перерегистрировать права собственности в Росреестре. Для этого стороны подают заявление на отчуждение прав от продавца и изменении правообладателя в ЕГРН в свою пользу от покупателя.

К нему прилагается договор купли-продажи и документы, на которых он ссылается. Услуга о внесении изменений в ЕГРН предполагает взимание госпошлины в размере 2000 р. После проверки представленных документов в реестр вносится отметка о новом правообладателе: покупателе дома.

Как правильно провести расторжение договора аренды земельного участка.

Не имеете возможность самостоятельно продать квартиру? Тогда вам следует оформить доверенность! Как это правильно сделать, читайте здесь.

Матери-одиночки могут оформить ипотеку на особых условиях. Подробнее об этом читайте здесь.

Плюсы и минусы самостоятельной продажи

Сегодня нередко можно встретить объявления, в которых указано на то, что процесс реализации осуществляется без посредников. Это говорит о том, что многие граждане в нашей стране все еще не доверяют компаниям посреднического типа, и понимают, что за такие услуги придется платить. Самостоятельная продажа имеет как позитивные аспекты, так и негативные, которые следует рассмотреть достаточно детально.

Положительные моменты:

• Нет необходимости платить средства компании за посреднические услуги. По статистике от 2 до 5 процентов от стоимости квартиры собственник должен оплатить компании, чтобы они быстро реализовали его недвижимость. При этом, нередко формируются ситуации, когда квартира продается не так и быстро, услуги риелтора – минимальные, а указанную сумму все равно придется заплатить. Также формируется ряд дополнительных услуг, за которые приходится платить собственнику. Соответственно, основным преимуществом самостоятельной продажи является экономия денежных средств;
• Возможность искать клиентов различными способами. Многие агентства сильно не заморачиваются структурой поиска, отправляя ваше предложение в специальные базы, посредством которых работают риелторы. Если в компанию подается подобный запрос от покупателя, формируется и предложение, но в данной ситуации риелтор покажет клиенту значительное количество квартир, включая вашу. Соответственно, будет сформирован наглядный выбор. И если вы уверены в том, что ваша квартира в определенной степени уступает другим – подобным, а цена завышена, то лучше осуществлять процесс продажи самостоятельно;
• Показ квартиры вы осуществляете самостоятельно. Естественно, в интересах риелтора осуществить продажу недвижимости быстро. Тем не менее, если есть предложения более интересные по стоимости оплаты услуг, чем ваше, то риелтор будет стараться реализовать именно их. Другими словами, показы не всегда будут эффективными, так как нередко риелторы не озвучивают всех преимуществ, стараясь сделать акцент исключительно на внутреннем оформлении. А такие критерии, как хорошие соседи, наличие воды круглосуточно, а не по часам, всегда работающий лифт, описание структуры ухода за домом, описание преимуществ детской площадки и пр., могут сыграть очень важную роль в выборе покупателя.

Есть и недостатки, о которых также следует знать и помнить:

• Вам нужно будет самостоятельно устанавливать стоимость, которая будет базироваться на неточных данных. Когда продажей занимается агентство, они используют своих специалистов, которые четко устанавливают все нюансы, влияющие на конечную стоимость. Таким образом, формируется точная цена, что позволяет сделать процесс реализации более быстрым и рациональным;
• Сотрудники агентства осуществляют все действия по подготовке документов и сопровождают сделку. По сути, нередко в процессе оформления могут возникать определенные сложности и проблемы, так как не собраны все нужные справки или же недвижимость не проверена на наличие обременений;
• Отсутствие сопровождения. Сделка по реализации имущества предполагает формирование значительного количества юридических процессов. Соответственно, становится понятно, что самостоятельно осуществить такие процессы порой бывает сложно, приходится прибегать к помощи юристов, что провоцирует дополнительные расходы. В тоже время, в стоимость услуг риелтора входит и стоимость данных услуг.

Особенности продажи недвижимости

Поиск покупателя на загородное жилье — достаточно трудоемкий и длительный процесс. Поэтому еще до начала активных действий продавец должен решить: будет ли он расходовать личное время и ресурсы либо воспользуется помощью профессионалов. Как быстро и удачно продать дом самостоятельно:

1. Учиться правильно составлять объявления. Только правильная подача информации позволит клиенту выделить предложение среди сотен других;
2. Искать удачные площадки для публикации объявления. Многочисленные сайты о недвижимости существенно различаются по посещаемости;
3. Изучать правила позиционирования предложения, выяснять порядок подготовки документации и безопасного оформления сделки;
4. На личном опыте узнавать, как правильно проводить презентации и преодолевать возражения потенциальных покупателей.

Если эти задачи окажутся непосильными для владельца дома, ему следует задуматься о привлечении опытных риелторов. Разумеется, услуги агентств и частных специалистов стоят недешево. Однако эти деньги хороший посредник отработает сполна, если будет:

• Составлять эффективные объявления и размещать их на посещаемых площадках, где быстро продать дом проще всего;
• Управлять потоком потенциальных клиентов, назначая им просмотры в удобное для владельцев жилья время;
• Заниматься подготовкой документов, избавляя продавца от необходимости бегать по инстанциям и стоять в очередях;
•  Указывать на некоторые неочевидные недостатки объекта недвижимости, устранение которых позволит поднять цену и ускорит продажу.

Что делать запрещается

При продаже квартиры важно избегать негатива и чужого влияния. Поэтому о сделке никому не говорят, даже близким

Те могут сорвать договор завистью или плохими мыслями, даже неосознанными. В итоге квартиру не удастся продать и через много лет. Если такое случилось, можно попробовать пожаловаться на неудачи, говорить о них всем.

Поэтому нельзя выставлять дом на продажу до того, как владелец обсудит ее с членами семьи. Они должны быть готовы к переезду.

Когда сделка уже свершилась, и жильцы покидают квартиру, им нельзя присаживаться «на дорожку». Так делают только перед путешествием, чтобы благополучно вернуться назад. Но после продажи эта примета может привести к тому, что новым жильцам не понравится дом, начнутся проблемы. О неудаче также предупреждает сон, в котором хозяин видит крысу. Тогда от всех договоренностей лучше отказаться.

Цель примет на продажу — не только привлечь нужных покупателей, но и повлиять на решение, а также уберечь от проблем в будущем. Нужно знать, как передать жилье новому хозяину. У любого жилища есть собственная энергетика, влияющая на принятие решения. Положительная атмосфера подтолкнет покупателей к покупке, и они сами захотят остаться в новом жилище.

Грамотный подход на всех этапах

Упущенная выгода, ошибки в документах, душевные и денежные затраты, другие неприятности ждут затеявших самостоятельную регистрацию передачи прав. Есть намного более легкий и безопасный путь – продажа квартиры через агентство недвижимости. За относительно небольшую сумму компенсации профессиональные риелторы и юристы грамотно подготовят и проведут сделку, а клиент обезопасит себя от обмана и других «подводных камней».

Одно из главных преимуществ обращения к специалистам агентства – правильная оценка стоимости недвижимости в данный момент времени с учетом ее особенностей и параметров. Это означает, что объект сделки выставляется на продажу по объективной стоимости, и шансы найти покупателя существенно вырастают. Продавец гарантировано получает максимально возможную сумму оплаты в существующих рыночных условиях.

Следующий, достаточно длительный, этап – поиск покупателя. Агентство действует здесь по опробованной методике, приносящей положительные результаты. Продавец не затрачивает деньги и время на рекламную кампанию, силы на переговоры с потенциальными покупателями. Возможно, компания-риелтор уже обладает солидной базой подбирающих недвижимость клиентов, и сделка происходит практически незамедлительно.

После нахождения покупателя начинается сбор документов для передачи прав собственности и осуществляется регистрация сделки. Трудоемкий, ответственный этап, который в агентстве недвижимости также поставлен на «привычные рельсы». Все проходит оперативно, по не раз отработанной схеме. Подготовленные сведения проверяются юристами, оформление отчуждения, передача денег с бронированием банковской ячейки происходят под контролем знающих специалистов.

Подведем итоги. Обращение в агентство недвижимости для продажи квартиры избавляет от проблем и тревог, служит гарантией безопасности. Плюсы очевидны:

— объективная оценка стоимости квартиры;
— затраты времени и денег на рекламную кампанию отсутствуют;
— нет нужды становиться асом в утомительных переговорах и торге с покупателями, погружаться в нормативные и законодательные тонкости оформления сделки;
— подготовка документов, проведение отчуждения ведутся без ошибок, юридически грамотно;
— вероятность обмана минимизирована.

Какие есть способы продажи недвижимости

Как быстро продать частный дом самому? Существуют различные способы продажи жилплощади. Некоторые из них не требуют финансовых вложений, но и не гарантируют положительный исход. Рассмотрим подробно, какими способами можно продать загородный дом.

Это самый дешевый способ, но в то же время имеющий свои недостатки.

Приводим вам пошаговую инструкцию:

Продажа с помощью агентства недвижимости

Теперь рассмотрим, как правильно продать частный дом с помощью посредника. Этот способ считается наиболее надежным. Для начала выберите компанию, которая будет оказывать вам риэлтерские услуги

Обратите особое внимание на деловую репутацию агентства. Поинтересуйтесь у знакомых — возможно, они посоветуют вам надежного посредника

Последовательность действий практически такая же, как при самостоятельной продаже дома, только теперь все перечисленные выше действия за вас будет совершать посредник. Он определит стоимость объекта, займется поисками покупателей, проведет переговоры. Также в обязанности риэлтора входит консультирование по любым вопросам, которые относятся к процессу продажи дома.

Отношения между продавцом и риэлтором регулируются договором об оказании услуг. Заключается он обязательно в письменной форме, в двух экземплярах. В договоре указывают срок его действия, права и обязанности сторон, размер вознаграждения. В среднем сумма гонорара составляет 1-2% от общей стоимости продажи недвижимости. В России это примерно 50 тыс. рублей.

Какой способ более выгодный

Если говорить о финансовой составляющей, то продавать дом самому выгодней. Во-первых, вам не нужно платить комиссию оценщику. Во-вторых, вы не обращаетесь за помощью к риэлтору.

Но при этом внимательно анализируйте каждое действие: не подписывайте договоры и прочие документы с подозрительными покупателями. Требуйте от встречной стороны всех необходимых документов, не верьте контрагентам «на слово».

Оформление объявления

Предложение должно быть ярким и цепким, чтобы оно сподвигло клиента к покупке именно вашей квартиры

Важно, чтобы потенциальному покупателю хотелось дочитать его до конца. Если вы планируете расклеивать бумажное объявление, напечатайте его на цветной бумаге

Обязательно используйте форматирование — абзацы, отступы, списки и др. Все, что будет притягивать взор читателя. Используйте максимально подходящие эпитеты — уютная, комфортабельная, чистая, приятная, семейная и т.п. Не предлагайте просто сухой материал, постарайтесь его душевно оформить. Но не забудьте указать всю важную информацию. Укажите стоимость недвижимости и возможность торга. Пригласите всех заинтересовавшихся в гости.

Шаг 4: Сбор документов

Одновременно с подготовкой объявления продавцу стоит начать собирать все необходимые документы. А именно:

1. Паспорт;

2. Заверенное у нотариуса согласие супруга или супруги на продажу недвижимости;

3. Договор купли/продажи недвижимости — любые данные, подтверждающие право собственности;

4. Выписка из домовой книги;

5. Справки из БТИ;

6. Сведения, подтверждающие, что нет задолженностей по коммунальным счетам.

Если вы не уверены, что самостоятельно сможете в сроки оформить и собрать такие документы, можно воспользоваться услугами риелторов. Причем плата именно за такие услуги не будет высокой, так как они не сопровождают вас от и до, а лишь занимаются документами.

Шаг 5: Подготовка к продаже

Наш совет: перед тем как проводить демонстрацию квартиры, позаботьтесь о ее внешнем виде. А именно:

• Проведите уборку в подъезде. Ухоженный подъезд вызывает большее расположение человека к покупке квартиры, ведь всем приятно жить в ухоженном доме.

• Уберитесь и в самой квартире. От всего старого и ненужного избавьтесь — оно лишь будет нагромождать внешний вид. Вымойте окна, двери и полы. Лучше пригласить в чистую квартиру, но без ремонта, чем в грязную с ремонтом.

• Замаскируйте все недостатки. К примеру, дырка в стене может быть спрятана за картиной.

• Создайте уютную атмосферу. Зажгите ароматические свечи, поставьте букет цветов.

Шаг 6: Общение с потенциальным покупателем

Даже если ваша квартира будет в отличном состоянии, этого мало

Важно уметь вести переговоры и договариваться с покупателем. Уверенно отвечайте на все вопросы, не бойтесь говорить откровенно

На недостатки отвечайте преимуществами. Идите навстречу покупателю — если он хочет немного снизить цену, соглашайтесь, но в пределах разумного.

Шаг 7: Оформление задатка

После того, как обе стороны обсудили все вопросы и пришли к решению продажи квартиры, следует оформить внесение задатка. Для этого необходимо подписать договор о задатке или предварительный документ о купле/продаже объекта.

Как правило, задаток составляет 2-5% от стоимости квартиры. Если покупатель по какой-то причине отказывается от покупки квартиры, задаток ему не возвращается. В случае если владелец разрывает сделку, он должен вернуть задаток в двойном размере.

Шаг 8: Выписка из квартиры

После того, как вы получили задаток и его оформили, можно переходить к выписке. В соответствующем кабинете в паспортном столе вам проведут эту процедуру. Одновременно вы можете собирать свои вещи, чтобы в оговоренные сроки передать ключи от квартиры ее новым владельцам.

Шаг 9: Купля/продажа — оформляем документы

Такую процедуру следует проводить у нотариуса. Владелец приходит со всеми документами, покупатель — с полной суммой. Нотариус оформляет договор купли/продажи в трех экземплярах, который подписывается двумя сторонами.

После заключения сделки, покупатель передает деньги, а владелец вручает ему ключи. Документы сдаются в регистрационные органы, где оформляют факт передачи объекта недвижимости.

Правильная цена

Правильная цена — ключевой фактор успешной продажи. Устанавливая цену, ориентируйтесь на следующие факторы.

Фактор 1. Характеристики квартиры

• Площадь
• Безопасность (консьерж, видеонаблюдение, охрана)
• Особенности (перепланировка, залог в банке и т. д.)
• Общее состояние
• Состояние парадной, лифтов
• Наличие мебели и техники
• Прямая продажа или требуется встречная покупка
• Район
• Год постройки дома
• Сроки продажи
• Материал, использованный для строительства дома (панель, монолит, кирпич)

Фактор 2. Похожие объявления на площадках продажи недвижимости

Фактор 3. Общее предложение рынка

Обман может скрываться во многих нюансах:

Внешний вид квартиры

Делать дорогой евроремонт или нет — решайте сами. В каких-то ситуациях он может помочь, однако риск того, что он не окупится, тоже велик.

От чего стоит избавиться

• Пожелтевшие обои, отваливающаяся краска, осыпающаяся побелка.
• Старая громоздкая мебель, советская техника, пыльные люстры.
• Тяжёлые шторы, некачественные стеклопакеты.
• Ржавая и протекающая сантехника, разбитая плитка, разводы и потеки на потолке и стенах.
• Заедающие ручки дверей, сломанные выключатели, старые плинтуса.
• Посторонние запахи: лекарств, животных, сигарет.

Самостоятельный ремонт — дело непростое, помните, вкусы у всех разные. Если на ваш взгляд что-то смотрится красиво и эстетично, это ещё не значит, что потенциальный покупатель будет думать также. Чтобы избежать ошибок и ускорить процесс продажи, обратитесь к профессионалам. Специалисты, обладающие знаниями и опытом, преобразят вашу квартиру, превратив изъяны в уникальные особенности и продав их за дополнительную стоимость.

Заключение

Сроки продажи недвижимости напрямую зависят от качества предпродажной подготовки, количества размещенных объявлений, показов жилья.

Что делать, если сроки торга затягиваются? Снижайте цену, пересмотрите свои объявления, измените их содержание с учетом опыта общения с потенциальными клиентами. Старайтесь сделать так, чтобы каждое общение по телефону переходило в показ недвижимости.

Желаем вам продуктивных торгов и удачных сделок! Если статья показалась вам интересной и полезной, пишите комментарии, делитесь с друзьями в соц.сетях. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.